One体育One体育One体育从一二季度的满怀期待，到三四季度的不如人意。甚至很多经营状况向来健康的SaaS公司，在下半年的业绩也非常惨淡。

　　在这种时候，要少内耗，多探索；少搞战略，多跑市场，如此才能更快找到出路。

　　从下半年开始，中国企业的盈利状况就萎靡不振，这还是在我国GDP目标超额完成的背景下。

　　从目前来看，没有任何迹象显示明年的经济增长会有大的惊喜，所以中国SaaS行业的整体增长也不乐观。

　　我预测，排除刚成立2年内的初创公司，明年增长能达到40%的SaaS公司占比不会超过5%，而业绩下滑的SaaS公司占比大概率超过50%。

　　内卷可能倒逼SaaS公司之间的合作，甚至在投资人的撮合下，SaaS公司合并也将有可能出现。

　　核心原因在于：我们总是用中国产品的逻辑去做海外市场，但其实两者的差异巨大。

　　如今国内市场内卷，开拓新市场已经迫在眉睫，因此我预测：2024年将有更多SaaS公司提高“出海”的优先级。

　　2023年，AIGC惊艳了SaaS行业，但是接下来大家就发现：AIGC就是一个黑匣子，具有很强的“幻觉”属性，和大部分严谨的B端场景格格不入。

　　其实，AI很早就开始在SaaS行业应用，比如快消品行业SaaS就会利用“图像识别”能力帮助企业甄别假照片。

　　而AIGC目前更多适用于“内容生成”场景，因此与传统SaaS功能的结合受到了一定阻碍。

　　但是，AIGC真正可怕的地方在于它正在改变用户与机器的交互方式，而AI在C端的渗透也一定会倒逼传统SaaS的AI化。

　　因此，虽然AIGC在传统SaaS的普及条件尚未成熟，但是传统SaaS的AI化仍将持续、缓慢的推进。

　　而且科技子公司们还在招兵买马，这也意味着，外包项目的空间可能会进一步压缩One体育。

　　科技子公司也都有一颗“商业化”的野心，纷纷在思量着把自研产品SaaS化。

　　2023年底，Salesforce隆重推出了“阿里云”版本，客户数据可以落地在中国区服务器，大大缓解了数据合规问题。

　　但是，Salesforce解散中国区团队，“押宝”阿里云的本质，其实就是降低中国市场的优先级。

　　除了自研，中国企业还可以选择销售易、纷享销客等国产CRM作为国外CRM的替代品。

　　我预测，2024年，Salesforce与阿里云的合作虽然不会终止，但只会缓慢推进。

　　2023年，企业微信的商业化明显加速，而且是按“连接微信用户数、高级功能账户数“直接收费的方式。

　　虽然不知道企业微信一年的营收数据，但是哪怕按照2022年初企业微信公布的数字——线万，连接微信活跃用户数超过5亿——企业微信也可以轻松成为中国营收最高的SaaS产品。

　　即便2023年企业微信还没有盈利，2024年，企业微信实现全面盈利可以说是没有悬念。

　　而飞书目前的困境就在于：它没法说服客户，自己与钉钉究竟有什么本质的不同，以至于配得上“高得多的价格”。

　　但是，一个内部工具究竟值不值得用6000人的团队去支撑，恐怕所有人心里都会打一个大问号。

　　2024年，如果飞书不能在出海业务上有大的进展，或者构建起具有显著差异化价值的能力，那么我认为，飞书的裁员恐怕就不远了。

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