对于营销人员，当到了新的公司，如何快速的了解公司和产品，用最短的时间去掌握公司的核心的东西，是判断一个人能力与否的关键。

　　再者可以借助公司网站（像我们是代理商还可以到代理产品的网站上）了解相关信息；

　　最后就是行业的了解，不能单纯孤立的了解产品，要了解整个行业，整个产业链，上下游，竞争企业，此类信息可借助强大的互联网度娘或是微信公众号，来获取自己的所需要的东西。

　　1）公司目前为什么主营这个产品？（可尝试从市场角度；用户需求角度；公司的角度来分析）

　　2）我们产品的主要目标客户是谁？（这是为下一步寻找自己的客户群做提前铺垫）

　　3）我们产品可以满足客户什么样的需求？（只有了解客户的内在需求，才能提供相应的服务）

　　4）我们产品最重要的三个功能是什么？（对于每种产品尝试以自己的角度来解释）

　　5）我们产品的亮点和竞争力在什么地方？（除了优势介绍，面对劣势自己的应对解答是什么？）

　　6）这个产品未来的销售趋势如何？（要能从宏观上来分析目前的行业、市场、国家政策等）

　　7）老客户对于产品使用运营的情况如何？评价是什么？（可跟同事交流获取相关的信息或是跟前辈一起拜访客户，多观察多倾听）

　　经过第二步后，可以说我们对于产品已经有了比较深入的了解了，但是作为营销人员，可不是简单的知其然而已了，因为还要知其所以然。

　　所以在这个阶段，就要了解产品的相关流程图、方案图、规划图；了解产品的相关的配置清单；以及跟产品相关的一系列的讯息（譬如我们是销售生产设备的，就要对原材料、价格、物流、人员配置、生产运营情况等等相关的进行全方位的了解，树立专家顾问型销售的个人标签）。

　　经过了以上三个步骤，基本上产品知识都能了解清楚了，但是很多人还是会有这样的感觉，为什么看了那么多的资料，等真到真枪实弹的时候，还是老中枪呢。

　　学习这件事儿，主动学习比被动学习的效果要好的太多，而且越是多多演练，多多教授他人，我们习得掌握的效果更好，所以不要再说自己学不会，记不住了，那是因为你的方法不对，自己看10遍，不如给他人讲1遍，在讲的过程中，你就会发现自己疏漏的地方，或是需要重新组织串联的地方。

　　我们的记忆都是有限的，而且长久记忆是需要不断的刻意的训练的，所以利用艾宾浩斯曲线，给自己设定一个复习的过程，隔段时间就对自己掌握的产品知识进行复习，温故而知新，然后抽出一些时间进行输出演练，哪怕是对着镜子给自己讲解产品知识也是一种锻炼。

　　最后，想成为业务的高手，就要不断的逼迫自己，小步快跑，不断提升，让我们一起加油。

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