“随着我国消费市场逐渐回暖,作为消费领域重点行业,酒水行业无论是消费需求变化,还是葡萄酒酿造潮流,都蕴含着新机遇。在此背景之下,只有反应迅速的品牌才能把握市场先机。”在2023年7月6日的年度经销商大会上,福建省人大代表、漳州市人大常委、深圳市福建商会监事长、深圳市漳州商会会长、深圳欧其诺酒业有限公司董事长吴志民
在他看来,随着疫情防控不断优化,国内进口葡萄酒市场将触底反弹,迎来新一轮的发展机遇。今年,他还将通过扩大销售渠道、增加营销投入、加大新产品投放市场力度等方式,抢占国内更多的进口葡萄酒市场份额。
福建省人大代表、漳州市人大常委、深圳市福建商会监事长、深圳市漳州商会会长、深圳欧其诺酒业有限公司董事长吴志民
自2005年开始,进口葡萄酒进入高速发展的“黄金十年”。也正是在这一高速成长期,进口葡萄酒市场不断成熟,渠道更短、市场更碎片化、利润更薄,大量中小进口商开始出现,进口葡萄酒商格局也从几家独大走向“百花齐放”。
三年疫情给国内进One体育口葡萄酒市场沉重的打击。葡萄酒进口到国内难、国内葡萄酒消费能力下降等因素,让进口葡萄酒酒商也进入深度洗牌的阶段。
“三年的疫情防控,让整个行业大浪淘沙,至今能生存下来的企业可以说都是优质的企业。”吴志民感叹地说,“我要感谢欧洲的供应商,感谢他们在疫情期间想方设法地把欧洲优质的葡萄酒进口到国内,也要感谢我们优秀的经销商、忠实的消费者以及无私奉献的员工,是他们帮助欧其诺度过这个困难的阶段。”
“疫情过后,只有反应迅速的品牌才能把握市场先机。”吴志民说。这位从1997年就来到深圳,白手起One体育家的闽商,敏锐地觉察到当前葡萄酒市场蕴含的变化,以时不我待的紧迫感在行业中迅速发展。于是,有了今年欧其诺酒业各种大胆的营销举措。
在葡萄酒市One体育场,大家熟悉的是酒类的品牌,而酒业销售公司的品牌基本是空白,更谈不上品牌建设。
上半年,欧其诺酒业强势登陆央视,在CCTV-2财经频道、CCTV-7国防军事频道、CCTV-12社会与法频道、CCTV-17农业农村频道,四大主流频道黄金时段循环播放。
在品牌发展的高速道路上,欧其诺持续扩大影响力,提升品牌美誉度。而在今年下半年,欧其诺还计划寻求与央视继续合作。
“通过央视平台占领高位,是每一个有实力、有远见的品牌在战略布局中不可缺少的重要环节。”吴志民说。
“中央电视台在覆盖面广、受众人群多、品牌效应高、公信力强、影响力大等方面,都是首屈一指的媒体。大媒体成就大平台,央视频道审核制度严苛且程序复杂,只有品质过硬、溯源保护度高、社会信誉度高的企业,才能成功通过层层严格审核。”
在品牌化征程上,除了登陆央视频道外,吴志民还在“专业”上下足功夫。 今年3月份成功亮相深圳市国际名酒展后,又带领欧其诺在全国春季糖酒会创造辉煌。
春季糖酒会素来是行业的风向标,今年人潮涌动的成都春糖却有点不一样,在通往展会的必经之地及地标建筑上,都能看到欧其诺高密度的广告投放。在今年10月份的深圳秋季糖酒会上,欧其诺也早早预定好了绝佳的展位。
随着购物方式的逐渐转变,吴志民也开始布局线上渠道,抖音运营、小程序商城的搭建也提上日程。包括体育赛事赞助、影视剧植入等营销手段也在谋划当中。
在今年的经销商大会上,吴志民又从欧洲引进多款新品,让国人品尝到欧洲品质的葡萄酒
在7月6日的经销商大会上,他又联合欧洲的六大酒庄推出11款的新酒,包括产量极其稀少、每年仅能供应国内市场1000瓶的车库酒以及不少膜拜名庄的高端葡萄酒。
吴志民希望借助立体化推介、多元化传播,与品牌高端定位吻合,保持充分竞争力和话语权,助力开发新市场、终端销售,持续为品牌全国化赋能,让“做14亿人喜爱的葡萄酒”的品牌理念更深入人心。
多年来,吴志民致力于为国人推广欧洲葡萄酒文化,做中欧经贸文化的桥梁、国人健康养生的使者。如今,他的身份又悄然发生变化——与国内白酒巨头钓鱼台酒业深度合作,在欧洲市场弘扬中国白酒文化,将钓鱼台白酒推向欧洲市场。
说起“钓鱼台”这个名字,人们首先想起的是北京钓鱼台国宾馆。它隶属外交部,是中国古代皇家园林,现已成为党和国家领导人从事国务和外事活动的重要场所。
贵州钓鱼台国宾酒业有限公司,是北京钓鱼台国宾馆作为投资主体,于1999年在赤水河畔茅台镇核心产酒区兴建的。
在2017年之前,钓鱼台酒仅供钓鱼台国宾馆及相关单位内部使用,直到2017年才开始面向普通大众市场做品牌定制酒。钓鱼台国宾酒系列中的“钓鱼台总统酒”曾数次以国礼形式相赠多国总统及政要。
中国白酒浓缩了五千年的文化,是代表中国文化一张重要的名片,其悠久的酿造史、发展史、文化史与中华文明一脉相承、息息相关。中国文化的发展始终牵动着酒文化的发展,可以说One体育,白酒文化属于中国传统文化的一部分。
“中国白酒,一直在探索国际化的方向和路径。未来我们将秉承着中国品质与中国文化所形成的高度的文化自信,以国际化的思维,扩大中国白酒传播与交流的格局,走好中国白酒走出去的品质之路与文化之路,在更大的舞台上展现中国白酒文化。”
吴志民认为,中国酒业正处于转型升级高质量发展的关键时期,白酒文化的建设与传播显得尤为重要。中国白酒需要通过文化传递,为海外消费者建立一条完整的“文化情感链条”。
深圳欧其诺酒业成立于2009年,拥有欧洲3大国家(法国、意大利、西班牙)的葡萄酒特许经营资质,中国市场意大利葡萄酒进口量排名第二,荣膺意大利政府亲授的“中国优秀进口商”的荣誉,超过10多家旧世界酒庄的独家代理协议,拥有全国20个省市300多家旗下酒窖酒庄,确保100%原瓶原装的进口葡萄酒,具备超10000平方米的恒温仓库。