当前，企业追求数字化转型的现状倒逼科技产业加速推进核心领域关键技术突破，加快实现软硬件国产化。

　　那么，如何破局？“国内大数据基础软件第一股”星环科技CEO孙元浩在接受记者专访时表示，关键是要走有竞争力的技术路线，坚持“产品为王，技术必胜”，要敢于突破技术边界，将产品做到极致。通过产品和技术的领先性，背靠强大的企业发展定力和专注力，赢得市场认可。

　　新华财经：10年前，您决定创业之前，在英特尔的亚太区做软件部门CTO，已经非常成功了，为什么会选择从大企业离职来创业呢？

　　孙元浩：这主要是因为，一是想做一些客户可以用在实处的产品；二是基于对技术的热爱；三是看到了中国产业的广阔前景。

　　我个人和团队非常喜欢做真正有意义、有技术难度的事情。早先IT技术以集中式软件为主，当时我们研判，未来二十年分布式技术会逐渐取代集中式的软件，整个IT行业软件栈会发生重构，即从底层往上变革，从操作系统到数据库、数据软件One体育，再到中间件及应用软件都会重构。在IT行业的变革期，中国企业有机会做到世界顶尖水平。同时，中国市场的数据量可能比全球任何国家的数据量都要大。在中国，需要一家公司能够开发针对这么大规模数据的处理软件。所以，2013年我就决定出来创业了，一干就是10年。

　　孙元浩：我们技术主要研发数据全生命周期提供数据平台和数据分析工具，主营业务是大数据技术软件平台One体育、分布式数据库和分析工具。此外，我们大概有十一种不同的数据模型，也在做一些机器学习的建模工具等。

　　近期我们推出众多创新产品，包括大模型持续提升和持续开发工具Sophon LLMOps，以及业界领先的金融大模型“无涯”、大数据分析大模型SoLar“求索”等，同时结合最新的技术趋势，落地行业实用的产品。

　　成立10年时间，我们在工具领域、平台领域的技术上已经非常领先了，也积累了1400多家的终端客户，在关系国计民生的10多个行业中有很多落地案例。

　　新华财经：刚开始创业时，你们也是围绕国外现象级的开源产品来做研发，一款主要产品是基于国外的Hadoop和Spark技术进行研发，不过很快就“转向”，做自主研发。为什么做出这样的转变？

　　孙元浩：其实我们刚开始时，就发现这个技术是有弱点的。因为Hadoop是2006年出现的，它刚开发出来时是适应当时的软硬件设计的，那时在硬件方面，磁盘是100转每秒钟，网络速度是百兆。可到2013年时，硬件上，万兆网络已是主流。企业级的用户要求数据是交互式的，响应要秒级，尤其是在物联网中，传感器要求在毫秒级进行响应，所以，我们认为这个软件已经不适应当时硬件的发展，我们需要去重构软件来适应新型硬件。

　　此外，我们创业是希望做一家有竞争力的公司。因为有开源软件，有Hadoop、Spark的存在，如果我们不能与其差异化发展，就没有竞争力。我们需要另辟蹊径，并且做得比它们更好。好到什么程度呢？我们当时认为，要比他们好十倍，这样客户才愿意花钱来买我们的商业版本。

　　当时，我们也担心这些开源软件哪一天会修改其许可证，因为之前也有这样的先例，那时候我们就要被迫重“写”软件栈，这会对我们总业务带来更大的冲击，所以我们在刚成立不久，就决定开始自主研发。

　　到今天，我们整个软件栈有百分之七八十是已经完成重构，我们核心产品基本上95%至98%的代码是自主研发，性能上也开始领先国外的同类产品。

　　孙元浩：一方面是，自主研发工程量非常大，因为整个大数据软件栈大概有近一千多万行代码，编码的工作量比较大，而且不光是工程量，分布式系统的技术壁垒比较高。要实现重新“写”，还要做得比原来好，得把底层架构重新设计,难度是很大的；另一方面，各方面投入也很大。其他公司可以拿着开源软件直接做解决方案，去销售，而我们还需要投入额外的人力、资金等成本去重新研发底层软件，压力是比较大的。

　　当时首先研发的是分布式的SQL引擎。这基于公司当时的市场定位是做数据仓库市场，所以需要一个很强的SQL引擎来处理大规模数据，同时能够保持跟Oracle、Teradata等传统数据库的兼容度。所以就开始优先去“写”SQL引擎。

　　我们技术重构大多是来自于客户需求。不过，开源产品的许可证变更也是促使我们技术重构的因素之一，比如一家开源软件企业几年前变更了许可证，这些经历也使我们坚定想法，要自主研发分布式搜索引擎。

　　这种研发策略的好处在于，每做一个功能，每重构一个组件，都是基于客户需求，都能够发挥它的效果，激发团队坚定信心。只要做得比其他产品好，就可以做到世界领先。

　　新华财经：这几年做大数据软件的公司非常多，也不断有国外的知名企业想进入中国，在激烈“厮杀”的竞争环境里，您觉得促使您们脱颖而出、赢得市场一席之地的因素有哪些？

　　一是“战略上藐视、战术上重视”。从战略上藐视对手，因为对手公司也是大公司的一个小团队在开发产品，我们只要做得One体育足够专业，就会有很大概率获胜。战术上要非常重视，就是要认真考虑如何走差异化的路线，以及怎样做得更好。

　　二是聚焦关键技术。要把有限的财力、人力等投在关键产品上，在关键性能上做到最好。刚开始时，我们的竞争策略是，国际头部企业做什么，我们就尽量避开，不与其“正面交锋”，就可能胜出。后来，我们发现这些大企业也会紧盯优秀创业公司做研发，因其在财力、人力的优势，可以做得比我们更大，我们就没有优势了。于是我们就调整了策略，聚焦关键技术，在竞争对手最强大的地方博弈，比如当时Teradata的SQL引擎做得最好，我们就把精力都花在我们SQL引擎上面，把性能做得比它快若干倍，甚至十倍，兼容度比它更高，这样就能在对手最强的地方取胜。

　　三是有一个坚定的信念，即“产品为王、技术必胜”。我认为，我们投在技术上的精力都是值得的。国际头部企业借助其品牌效应、销售力量，客户数量或许会比我们多，但是因为市场足够大，基础软件的客户群可能是以百万计的，好的产品一定是有机会的。

　　新华财经：“产品为王，技术必胜”，这句话非常好。要提高市场占有率，不仅需要技术，还是要在营销等方面发力，您们是怎么做的？

　　孙元浩：我一直认为技术突破是企业生存的必需品，要坚持走有竞争力的技术路线。只要把产品做到极致，客户、市场就会买单。正如我上面所说，当我们有了一些核心产品作为基础后，研发策略就变成去挑战技术难度最高的产品去攻关。同时在市场营销上，通过树立标杆客户，赢得头部客户，逐渐提高影响力。

　　在推广中，我们没有冒进，一下子铺好多销售力量，而是脚踏实地，尽量把每个客户服务好，让大家能够对我们的产品有好的评价，就这样我们在多个细分行业中有了一批头部客户。到2016年时，大概在10个行业有头部客户后，其他客户就慢慢跟进来。这时我们才加大营销，不怕跟国际头部企业竞争。

　　所以，在当下“国产替代”背景下，我认为只要坚守技术路线，把产品做到极致，逐步赢One体育得头部客户的青睐，并形成示范效应，赢得市场认可，才能立于不败之地。